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过去你知道的微信运营原则,可能都是错的

来源:博威科技  发布日期:2016-06-14浏览:
过去你知道的微信运营原则,可能都是错的
各式各样的微商培训、微信教材充斥市场,关于微信如何运营,众说纷纭。误导性的内容不仅不能有效解决微信运营者的焦虑,还会干扰视听,将商家引向错误的方向,造成损失,错失机遇。
1.用微信做电商能带来多少流量?
某大型服装企业,线下大概有四千多家门店,一个月在某电商平台能卖几亿的流水。可是不怎么挣钱。因为每年要花几千万去买流量。传统行业上互联网做生意只能去买流量?厂家甚至向微信提出了这样的问题:跟你们微信合作是不是免费给我搞点流量?
与在传统电商平台上花钱买排名、买流量相比,商业在微信上的运营有其独特的流量获取方式。
上面的案例中,四千家门店的企业,每天客流量会带来很大的数据。企业只要通过某种方式把每个人的ID收集起来,会获得最真实,最有效,最有价值的用户连接。因为这些人不是花钱买的粉丝,而是到过店里对产品真正感兴趣的人。
如何收集这些ID?二维码、微信连WIFI、微信支付、Ibeacon NFC等都是微信提供的接口。商家只要将这些接口铺到适当的场景,让顾客在想起你时能够马上跟你连接,就可以在特定场景中积累自己的用户,为二次营销和后续服务打下基础。生意告别一锤子买卖,商家也可以从传统电商平台上无休止的价格战和排名战中抽身,专注做好产品和服务。
微信做生意到底在做什么? 找到用户和他沟通,然后把东西卖给他或者给他提供服务 。
在用户眼里微信是沟通工具,但在企业的眼里,每个人的微信其实是ID帐号。 微信是用户的移动ID 。 微信ID强大的账号体系和形态丰富的接口就是场景连接的基础。有了这些,商家可以自己稳稳把握顾客和流量,进而开启一系列的数字化营销和智慧服务。
2.小企业在微信上能和大品牌有同样的机会吗?
“N司机”是一个做汽车保养和延伸业务的平台,有二百家店,提供上门一对一汽车保养和其他延伸服务。其提供的O2O服务以个性化、平价等优势对传统4S店模式提出了挑战。可是作为小企业一开始用户不信任这个新的品牌。如何从传统强势品牌口中夺食成为一个问题。
微信的功能第一个是通信,第二个是社交。社交是微信的基因,而没有圈子就不能社交。
上面的例子中,商家可以运营一个圈子,用户到这里来,可以给车主评价、打分。运营者可以把评分好的司机进行发布,让用户知道。对乘车用户而言,找到了可信的服务,对车主而言,因为找到成就感而长期在这里经营自己的形象。
有一种流量你能花钱买的到,还有一种流量你花钱也买不到。这种流量对用户来讲叫口碑,对每一个个体来讲叫品牌。

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